MVP w przedsprzedaży to miejsce, w którym opisujesz planowane rozwiązanie i zachęcasz potencjalnych klientów do zarejestrowania się i zamówienia go, zanim będzie dostępne. MVP w przedsprzedaży nie polega na ocenie zainteresowania; chodzi o ocenę zaangażowania. Zbieranie adresów e-mail, a nawet danych ankietowych od potencjalnych klientów nie wystarczy. Dla dowolnego produktu lub rozwiązania, które chcesz stworzyć, możesz utworzyć witrynę internetową opisującą problem, który rozwiązujesz. MVP z przedsprzedaży często zbiera numer karty kredytowej z obietnicą, że nie zostanie obciążony, dopóki produkt nie będzie dostępny. * W niektórych sytuacjach korporacyjnych list intencyjny lub zgoda na wdrożenie programu pilotażowego może również wystarczyć. Opierając się na kosztach i inwestycjach wymaganych do realizacji tego produktu, możesz zdecydować, że będziesz kontynuować tylko wtedy, gdy będzie więcej niż określona liczba klientów zamawia w przedsprzedaży. Kickstarter to MVP w przedsprzedaży. Chociaż jest przede wszystkim opisywana jako platforma finansowania społecznościowego, skutecznie weryfikuje popyt klientów i chęć zaangażowania finansowego w rozwiązanie. Nawet jeśli kwota zadeklarowana przez klienta jest znacznie niższa niż ostateczna cena produktu, nadal jest to bardzo silny sygnał. Nakłonienie klientów do zapłacenia czegokolwiek jest niezwykle trudne! Jeśli tysiące ludzi obiecuje pieniądze za produkt, którego jeszcze nie ma, jest to mocne potwierdzenie popytu. Jeśli projekt nie może zwiększyć swojego celu finansowania, oznacza to, że projekt nie rozwiązuje rzeczywistego problemu dla wystarczającej liczby klientów.
Studium przypadku: Finale Fireworks
Jak wyjaśnia Marcus Gosling, obecnie główny architekt projektu w Salesforce.com, „Najlepszą weryfikacją hipotezy biznesowej jest wyciągnięcie jej karty kredytowej. W początkowych miesiącach Finale Fireworks pojechałem do Iowa wraz z dwoma pozostałymi współzałożycielami, aby wziąć udział w corocznej konwencji pirotechnicznej Pyrotechnic Guild International ”. Gosling i jego współzałożyciele stworzyli grę z fajerwerkami i chcieli ją sprzedać. „Wynajęliśmy malutką budkę i pokazaliśmy bardzo podstawowe demo naszej gry z fajerwerkami” – powiedział Gosling. „Szybko dowiedzieliśmy się, że ludzie z fajerwerków nie są tak naprawdę zainteresowani wirtualnymi fajerwerkami. Zamiast tego chcieli niedrogiego oprogramowania do projektowania i uruchamiania prawdziwych programów. Na tej konwencji sprzedaliśmy 60 przedpremierowych kopii oprogramowania ze zniżką 50%. Jeszcze nawet nie napisaliśmy oprogramowania. Te sprzedaże były najlepszym potwierdzeniem tego, że mieliśmy pomysł na produkt, za który ludzie zapłacą ”.
Przypadki użycia
MVP zamówień przedpremierowych to najlepszy sposób na potwierdzenie, że tworzysz coś, co klienci kupią bez wahania. Większość produktów i firm powinna szukać sposobu na wdrożenie MVP w przedsprzedaży, nawet jeśli wykorzystały już niektóre z opisanych wcześniej metod MVP do weryfikacji swojej strategii. (Główny wyjątek, który przyznam, dotyczy firm o wysokim profilu, które są zależne od przewagi pierwszego gracza. Firmom tym trudno jest uniknąć relacji prasowych, co powoduje rozproszenie uwagi i często przewagę konkurentów). dla:
- Rozwiązania wymagające masy krytycznej klientów, aby były trwałe lub opłacalne
- Rozwiązania wymagające znacznych nakładów czasu i budowania zasobów
Ale tak naprawdę, prawie wszyscy powinniście wypróbować MVP w przedsprzedaży – niezależnie od tego, czy będzie to przyrzeczenie, zamówienie w przedsprzedaży, list intencyjny czy program pilotażowy.