“Wspomóż rozwój Szkoły Z Piekła Rodem. Kliknij w Reklamę. Nic nie tracisz a zyskujesz naszą wdzięczność … oraz lepsze, ciekawsze TEKSTY. Dziękujemy”
Dla wielu z was osobiste kontakty i bezpośrednie przedstawienie się nie doprowadzą do wystarczającej liczby odpowiednich osób. Najprawdopodobniej będziesz musiał wypróbować różne podejścia, aby dowiedzieć się, co działa.
Znajdowanie osób na LinkedIn
LinkedIn to zazwyczaj najłatwiejszy sposób na znalezienie osób, które pracują w określonej branży lub mają określone stanowisko. LinkedIn umożliwia również zawężenie wyszukiwania na podstawie umiejętności i wiedzy. * (Oczywiście stanowisko i doświadczenie są zwykle bardziej odpowiednie w przypadku produktów dla przedsiębiorstw niż produktów konsumenckich). Prawdopodobnie możesz znaleźć co najmniej kilka osób, które spełniają Twoje kryteria. i są połączeniami pierwszego lub drugiego stopnia. To może być wszystko, czego potrzebujesz, aby rozpocząć wstępne wyszukiwanie: jedna lub dwie podatne osoby mogą pomóc Ci zidentyfikować więcej osób, z którymi powinieneś porozmawiać. Możesz wysyłać wiadomości bezpośrednio do swoich kontaktów pierwszego stopnia za pośrednictwem własnego systemu komunikacyjnego LinkedIn lub znajdując kontaktowy adres e-mail osoby w jej profilu. (Musisz być zalogowany na LinkedIn, aby zobaczyć jej pełny profil). Jeśli ktoś jest kontaktem drugiego stopnia, LinkedIn pozwala poprosić zwykłego kontaktu o przekazanie mu wiadomości. Nie polecam przekazywania wiadomości do połączenie LinkedIn trzeciego stopnia. Przy dwóch stopniach separacji poczucie bycia poręczonym bardzo słabnie. Jeśli chcesz dotrzeć do kontaktów trzeciego stopnia i zmaksymalizować swoje szanse na uzyskanie odpowiedzi, lepiej przejść na subskrypcję premium i używać LinkedIn inMail do bezpośredniego kontaktowania się z ludźmi. LinkedIn obejmuje kredyty na wiadomości InMail w ramach subskrypcji premium. Ponieważ wysyłanie takich wiadomości kosztuje, odbiorcy nieco rzadziej postrzegają je jako spam. Twoje wiadomości e-mail liczą się tylko wtedy, gdy odbiorca zaakceptuje Twoją wiadomość – możesz więc tanio ją poprawić. Subskrypcja premium zapewnia dostęp do dodatkowych filtrów, które mogą również pomóc w znajdowaniu osób. W niektórych przypadkach wyszukiwanie LinkedIn służy jako lekkie narzędzie do rozwoju klienta. Może się okazać, że wyszukiwanie zaawansowane dotyczące określonego stanowiska i kombinacji branż nie zwróci tak wielu wyników, jak się spodziewasz – innymi słowy, rynek docelowy może być zbyt mały. Jednym z wyzwań związanych z LinkedIn jest to, że konkurujesz z rekruterami, z których niektórzy podchodzą do każdej osoby, która spotyka się z niejasnymi wyszukiwaniami słów kluczowych. Jak się wyróżniasz? Bądź konkretny, spersonalizowany i zwięzły. Ankiety nie zastępują wywiadów z klientami. W tym scenariuszu ankieta służy dwóm celom. Pozwala zadać kilka pytań kontrolnych, aby upewnić się, że jest to odpowiedni klient docelowy, a co ważniejsze, służy jako stopa w drzwiach do nawiązania pierwszego kontaktu. Ponieważ kontaktowanie się z ludźmi za pośrednictwem LinkedIn jest w pewnym sensie bezosobowe, aby uzyskać odpowiedzi, początkowe żądanie powinno być jak najmniejsze. Gdy już rozpoczniesz z kimś rozmowę, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że zgodzi się ona na dalsze pytania lub dłuższą rozmowę.
Przedstawianie się przez LinkedIn
Wiadomości LinkedIn mają limit 1000 znaków, więc musisz krótko opisać swój cel i metodę. Oto informacje, które należy podać:
- Zrozum, dlaczego ta osoba może ci pomóc
- Krótko (5–10 słów) opisz rodzaj problemu, nad którym pracujesz
- Jasno określ minimalną prośbę o czas (np. Ankieta z trzema pytaniami lub pięciominutowa rozmowa)
Twoja wiadomość może wyglądać mniej więcej tak:
Cześć, nazywam się ________ i próbuję dowiedzieć się więcej o tym, jak małe firmy wybierają produkty SaaS. Czy możesz poświęcić dwie minuty, aby odpowiedzieć na tę ankietę z trzema pytaniami? [URL]
Doceniam Twój czas i cieszę się, że mogę się odwdzięczyć
Mogę!
Dzięki,
__________