W ciągu pierwszych pięciu wywiadów spotkasz co najmniej jedną osobę, która jest naprawdę podekscytowana Twoim pomysłem. Jako minimum, jeśli zidentyfikujesz dobry problem do rozwiązania, ktoś przekaże Ci bezpośrednie skierowanie („To mnie nie dotyczy, ale wiem dokładnie, z kim powinieneś porozmawiać”). Jeśli słyszałeś coś takiego, świetnie! Tak trzymaj. Jeśli tak nie jest, prawdopodobnie jest prawdą:
- Rozmawiasz z niewłaściwymi ludźmi
- Twój problem tak naprawdę nie jest problemem
Tak czy inaczej, unieważnia to twoją hipotezę (pamiętaj, że hipoteza składa się z dwóch części: że ten typ osoby ma tego typu problem). Można mówić do jednego odstającego. Można mówić o dwóch wartościach odstających. Rozmowa z pięcioma z rzędu jest mało prawdopodobna. Jeśli pięć osób nie jest zainteresowanych, to prawdopodobnie dlatego, że unieważniłeś swoją hipotezę. “Ale poczekaj!” mógłbyś powiedzieć. „Może nie zadawałem właściwych pytań”. To mało prawdopodobne. Kiedy rozmawiasz z osobą, której naprawdę zależy na rozwiązaniu swojego problemu, jej pasja przejdzie przez nią i odpowie na pytanie, które powinieneś był zadać. Kiedy już usłyszysz swoją pierwszą naprawdę podekscytowaną osobę, możesz pomyśleć o tym, jak szybko możesz zebrać MVP. Generalnie zalecam rozpoczęcie od 10 wywiadów, ale jeśli możesz zebrać MVP w czasie krótszym niż zrobienie kolejnych 5 wywiadów, po co czekać? Bez względu na to, jak bardzo ktoś jest podekscytowany twoim produktem, prawdziwym testem jest to, czy jest skłonny wyrzucić pieniądze (lub inną osobistą walutą, na przykład jego czas, zamówienie w przedsprzedaży lub adres e-mail). Jeśli możesz znaleźć sposób na odebranie waluty od użytkownika w ciągu kilku godzin, zrób to!