Teraz, gdy masz już profil klienta docelowego, możesz zacząć szukać klientów, z którymi możesz porozmawiać. Część 3 pomaga odkryć, kim są, gdzie można ich znaleźć, jak się z nimi skontaktować i zaplanować rozmowy kwalifikacyjne.
Kluczowe wnioski
- Spędź czas jako zespół na spisywaniu swoich założeń, abyś mógł je zweryfikować lub unieważnić. Nawet jeśli myślisz, że wszyscy są w zgodzie, prawdopodobnie tak nie jest.
- Napisz hipotezę dotyczącą problemu: wierzę, że [typ ludzi] doświadcza [rodzaju problemu] podczas wykonywania [rodzaju zadania].
- Postaw swoją hipotezę tak konkretną, jak to tylko możliwe. Im węższe skupienie, tym szybszy postęp w udowodnieniu, że jest to dobre lub złe.
• Stwórz ze swoim zespołem profil klienta docelowego, korzystając z kontinuum cech.