Poprosiłeś o 20 minut czasu danej osoby, ale czasami okaże się, że po tym czasie nadal mówi entuzjastycznie. (Dlatego nie polecam planowania rozmów w cztery oczy co pół godziny). Nawet jeśli rozmówca wydaje się chętny do kontynuowania rozmowy, mógł stracić poczucie czasu. Nie chcesz sprawiać mu kłopotów, niechcący spóźniając się na kolejne zobowiązanie. Jeśli zbliżasz się do 30-minutowego znaku, a on nadal mówi, dobrze jest delikatnie przerwać: „Przepraszam – chciałbym kontynuować rozmowę, ale nie chcę zajmować zbyt wiele Twojego czasu. ” Nie polecam przedłużania wywiadów znacznie dalej niż 45 minut, bez względu na to, jak bardzo jesteście entuzjastami. Otrzymasz malejące zyski i zaryzykujesz wykorzystanie dobrej woli tej osoby. Lepszym podejściem jest poproszenie ermission o skontaktowanie się z nim w sprawie dalszych pytań. Kusi, aby spróbować jak najwięcej wcisnąć się w pierwszą rozmowę. A jeśli to jedyna okazja, żeby z nim porozmawiać? Jest to sprzeczne z intuicją, ale zrobienie jednej przysługi w rzeczywistości oznacza, że ludzie zrobią drugą. Czy kiedykolwiek poproszono Cię o niewielką darowiznę na cele charytatywne, a później otrzymałeś większą? To jest technika “ nogą w drzwiach ” i jest o wiele bardziej skuteczna niż proszenie o duże pieniądze w pierwszej interakcji. Zaproponuj umówienie się na drugą rozmowę kwalifikacyjną, gdy dowiesz się więcej lub będziesz mieć do pokazania kilka wczesnych szkiców. Pamiętaj, że niektórzy docelowi klienci, z którymi rozmawiałeś na początku, prawdopodobnie staną się Twoimi przyszłymi ewangelistami – nawet jeśli to, co ostatecznie zbudujesz, będzie zupełnie inne niż na początku.