Zapoznaj się z osobą, z którą chcesz porozmawiać. Jeśli kierujesz reklamy do kogoś w miejscu pracy, spójrz na jej stanowisko, rodzaj firmy, w której pracuje, i branżę, w której działa. Jeśli kierujesz reklamy do konsumenta, zastanów się, czy jest samotna czy mężatka z dziećmi, mieszka na przedmieściach lub miejski, obeznany z technologią lub nie. Poświęć chwilę, by postawić się na jej miejscu i pomyśleć o rzeczach, o których prawdopodobnie pomyśli i którymi będzie się martwić. Podczas rozmowy najprawdopodobniej będziesz tworzyć odniesienia doraźne lub podawać przykłady. Twój rozmówca poczuje się bardziej komfortowo i będzie bardziej skłonny do swobodnej rozmowy, jeśli będzie mógł odnieść się do tych odniesień. * (Na przykład samotny facet, który mieszka w mieście, rzadziej odniesie się do wzmianki o przewożeniu dzieci po okolicy SUV-em.) Nie zapomnij o tym, co naprawdę przyziemne. Skorzystaj z toalety. Napij się wody. Miej pod ręką dodatkowe długopisy i papier. Twój telefon powinien być naładowany i wyciszony. Jeśli piszesz, usuń wszystkie elementy rozpraszające. Zamknij komunikator, przeglądarki, pocztę e-mail i pozbądź się wszelkich innych potencjalnych elementów rozpraszających. (Zwykle wyłączam moje WiFi.) Weź przed sobą szablon do robienia notatek i przygotuj się do pisania lub pisania!