Cztery pytania dotyczące działań strategicznych zapewniają wygodny szablon do zaprojektowania wspólnej rozmowy. Jeden z naszych współpracowników umieszcza mapę cyklu działań strategicznych z tyłu drzwi swojego biura. Rozmawiając z kolegami przez telefon, odwołuje się do tej listy. „Jeśli nie odpowiemy na jedno z tych pytań”, mówi, „to nie jest rozmowa strategiczna. Nie pracujemy nad naszą współpracą ”. Pomaga jej to skupić się na wykonywaniu połączeń, które mają sens, a nie tylko na „odprawie”. Scott ma inną aplikację, którą doceni każdy rodzic nastolatka. Pewnego dnia zadał swojemu synowi pełne uznania pytanie: „Jak by to wyglądało, gdyby twój pokój był prawie cały czas czysty?” Zaskoczony tym pytaniem, jego syn odpowiedział: „Cóż, nie powiedziałbyś mi, że nie mogę gdzieś iść, ponieważ mój pokój nie był czysty”. (Jest wymierny wynik!). Teraz Scott i jego syn mogą użyć tego pytania, aby zbadać „Co możemy zrobić?” To nie jest tak, że nagle pokój jest zawsze nieskazitelny, ale Strategic Doing pozwoliło mu na inny rodzaj rozmowy ze Strategic Doing, co pozwoliło mu na inny rodzaj rozmowy z synem, miejmy nadzieję, że jest znacznie bardziej produktywna. Ed opowiada inną historię. Podróżując do Stuttgartu w Niemczech, Ed rozważał współpracę z niemieckim instytutem badawczym Fraunhofer IAO. Udało mu się umówić dwugodzinne spotkanie z dwoma szefami zespołu badawczego ds. Innowacji. Ed był zainteresowany zbadaniem potencjalnej współpracy między Purdue i Fraunhofer IAO w zakresie innowacji. Nie powiedział im, że używa działań strategicznych, ale w swoim umyśle Ed wykorzystywał Cztery pytania do organizowania rozmowy. Podczas spotkania podzielił czas i zadbał o odpowiedź na wszystkie cztery pytania. Poprowadził rozmowę, zadając te pytania. W samolocie przygotował strategiczny plan działania, w którym zidentyfikował dwanaście potencjalnych możliwości, skupił się na dwóch możliwościach startu i przedstawił zarówno projekt początkowy, jak i plan działania. Ten strategiczny plan działania posłużył jako podstawa partnerstwa, które z każdym rokiem wzmacnia się. Peter Drucker, słynny badacz zarządzania, powiedział: „Ważnym i trudnym zadaniem jest nigdy nie znaleźć właściwych odpowiedzi, ale znaleźć właściwe pytanie”. Przywództwo w sieciach obejmuje głównie kierowanie rozmową poprzez zadawanie pytań. Zadania strategiczne zapewniają potężny zestaw prostych pytań, dzięki którym można zaprojektować i prowadzić własne wspólne rozmowy.